La generació més jove d'avui pot estar escollint joies d'una manera completament diferent. Les últimes dades de consumidors del 2026 mostren que el comerç electrònic-streaming en directe-ara representa el 27% de les vendes de pedres precioses de colors-un marcat contrast amb la quota del 12% que té el comerç electrònic tradicional, i només per darrere del 58% que tenen les botigues-i{{10}.
De fet, a plataformes socials com Douyin, Kuaishou i Xiaohongshu, ja no és estrany que les sessions de reproducció en directe de joies de primer nivell generin més de 10 milions de iuans en vendes per emissió. Els estudis de disseny petits però exquisits també han assegurat una base de clients estable dins de l'ecosistema de transmissió en directe mitjançant un posicionament precís al mercat. Mentrestant, la indústria de les perles a la ciutat de Shanhu de Zhuji ha experimentat una transformació explosiva-durant els períodes punta, es fan més de 8.000 sessions de reproducció en directe-diàries i el valor total de producció de tota la cadena industrial ha superat els 50.000 milions de iuans. Els nous models de negoci en línia s'han convertit en el motor central que impulsa l'actualització industrial. Des de recomanacions basades en contingut-fins a pantalles-basades en escenaris i reproduccions en directe immersives, ara els consumidors poden veure clarament la brillantor d'una perla i la claredat d'una pedra preciosa a les pantalles del seu telèfon sense entrar a una botiga física. A mesura que s'esfondren les barreres d'informació, detalls com ara els costos de certificació, els estàndards d'origen i les despeses de processament s'han tornat més transparents. L'antic model de negoci, que es basava en les asimetries d'informació per obtenir beneficis, ja no és sostenible i tota la indústria s'està accelerant cap a l'estandardització i la marca.
Molt alineat amb aquest canvi hi ha un canvi fonamental en la motivació del consumidor. Antigament, l'or i els diamants eren gairebé sinònims de casaments i ocasions cerimonials; avui en dia, l'"auto-indulgència" s'ha convertit en el principal motor de les compres. A plataformes com Xiaohongshu i Douyin, la participació amb temes com ara "Per què no et regales una mica d'or?", "Complements de la sort" i "Un regal per a mi mateix" ha augmentat de 14 a 16 vegades al mes-durant-mes. Els joves ja no porten joies només per a casaments o aniversaris; en canvi, ho veuen com una eina per expressar el seu estat d'ànim diari i augmentar la-confiança en si mateixos. Els atributs d'inversió i de consum convergeixen dins del sector de la joieria. Els productes amb preus relativament assequibles-com ara comptes d'or, lingots d'or i adhesius per a telèfons daurats-es venen ràpidament a través dels canals de comerç electrònic-. Només durant el primer trimestre del 2026, 250.000 consumidors van comprar un adhesiu de telèfon d'or massís "Princesa, si us plau, porta'm riquesa".
El comerç electrònic-streaming en directe-no només ha transformat els hàbits de compra, sinó que també ha remodelat la connexió emocional entre les joies i les persones-Les joies ja no són un actiu valuós tancat en una caixa forta, sinó un company d'estil de vida que es pot demanar amb un telèfon intel·ligent en qualsevol moment i portar-lo l'endemà. En el moment en què una transacció de joieria es completa amb un toc del dit, els consumidors també estan, en certa manera, seleccionant una font brillant de comoditat diària per a ells mateixos.
